Metodología de Ventas para Vender Más - Jeroni Calafell.

Pues entonces, lo que necesitas es una Metodología de Ventas. Te guste o no, tener unas fases estructuradas con una estrategia concreta a seguir en cada una de las fases, te va a dar, precisamente, lo que buscas dinero. Esto, sin tener que invertir más tiempo. ¿Tienes un Método de Ventas? Todo el mundo cree tener un método de Ventas. Metodología de Ventas PREGUNTAS Y RESPUESTAS Todos los derechos reservados. Se prohíbe la reproducción parcial o total de este documento sin la autorización expresa de United Advisory & Offshore Services Corp. Piense en el ambiente antes de imprimir este documento. Crecí con las cinco reglas de la venta de Dale Carnagie y desde allí evolucione a metodologías más sofisticadas y a aplicaciones informáticas que las apoyaban. Siempre he valorado el instinto y las cualidades comerciales, pero nunca por encima del rigor y el método. En cuanto a las aplicaciones informáticas pienso que no son la []. AIM Manager es el primer SaaS de nuestro semillero digital, que es nuestro objetivo último, así que sin duda la usaremos como conejillo de indias para muchas de las innovaciones y aprendizajes que queremos hacer en los procesos, entre ellos el de ventas recién abordado. Trabaja con Nosotros. Estamos buscando a gente que se sume al equipo de.

Términos tales como Inbound Sales, son relativamente nuevos en el espacio digital. Su significado tiene una historia específica y surgió debido a la necesidad de atraer a los clientes de manera natural, al contrario de las técnicas de venta tradicionales. La fuerza de ventas tiene en sus manos el éxito del proceso, al adquirir la responsabilidad de comunicar correctamente el valor de la oferta a los posibles compradores. 7. Especificar el servicio de postventa. El plan de ventas también debe considerar el servicio a ofrecer al cliente una vez se ha logrado la venta. El método de ventas SPIN o, en inglés, SPIN selling, es una metodología de ventas que se hizo muy famosa a raíz de la publicación de un libro en 1988, escrito por Neil Rackham, y titulado SPIN selling. El método de ventas SPIN recoge los resultados de un estudio de investigación que duró 12 años y que analizó 35.000 llamadas de ventas.